Нет ничего невозможного: дистанционная покупка премиальной стоматологии за 4 800 000 руб.!
Успешным кейсом сегодня делится Марина Усова, которая помогла клиенту из Сургута купить стоматологию на 200 000 дешевле заявленного бюджета. Брокеру удалось подготовить всё для сделки к приезду покупателя.
Север Санкт-Петербурга — удобный район для клиента, запланировавшего переезд
Дешёвая аренда по стандартам СПб
Лицензии на все виды стоматологической деятельности
Современное оборудование и КТ на 4 установки
Бизнес с историей: клиника уже работала и приносила деньги более 8 лет
Покупатель — не новичок в бизнесе и отлично в нём разбирается. Он заявил жёсткие критерии:
— цена не более 5 млн руб.;
— обязательное наличие компьютерного томографа;
— наличие чистой прибыли;
— 100% лицензий.
Клиент был готов собрать новую команду врачей, чтобы успешно продолжать развитие клиники. И ему это удалось.
Подписание договора = защита интересов покупателя
У нашего покупателя был печальный опыт самостоятельного поиска бизнеса. Он искал стоматологию сам, созванивался с собственниками и агентами. Но бывало такое, что он преодолевал огромное расстояние, чтобы прилететь в СПБ, а его даже не встречали, и помещение было закрыто. Приходилось просто разворачиваться и возвращаться в Сургут. Именно поэтому он обратился в проверенную компанию, где его интересы всегда будут защищены.
Марина заключила с клиентом договор и дала гарантию, что основательно возьмётся за выбор объекта. Стоматология — это сложный бизнес, который нельзя покупать вслепую. Поэтому брокер предоставляла все фото и видеоматериалы, а также полную информацию по объекту. С нашей стороны было сделано всё, чтобы человек принял верное решение дистанционно, а затем уже пприехал непосредственно на заключение сделки.
Быстрая реакция — самое важное для брокера
Покупатель прилетел из Сургута в Санкт-Петербург и сразу же подписал предварительный договор купли-продажи по выбранному бизнесу. После этого команда Бизнес Бюро оперативно провела юридическую и бухгалтерскую проверки.
Но без сложностей никуда, и задача брокера — моментально их нивелировать. У нашего клиента возникли трудности, требовавшие немедленного вылета в родной город. Марина поняла, что откладывать сделку на 1-2 месяца нереально, и покупатель просто упустит возможность приобрести самый подходящий для него бизнес. Поэтому все силы были брошены на скорейшее заключение основного договора, и объект был куплен.
Как убедить продавца, чтобы он продал бизнес конкретному покупателю
Изначально продавец стоматологии запрашивал более высокую сумму. И на объект с таким оборудованием, лицензиями и историей спрос был повышенный. Как нашему брокеру удалось добиться стоимости 4,8 млн, на которые так рассчитывал клиент? Марина объяснила, что бизнес покупает человек с опытом: средства были на руках, была возможность максимально быстро оформить сделку здесь и сейчас, даже с учётом текущего местонахождения покупателя. После переговоров владелец доверился брокеру и передал бизнес в хорошие руки.
Почему продаются стоматологии
На рынке много предложений, но действующих клиник с прибылью, добросовестными продавцами и качественным оборудованием — дефицит. Достойные предложения обычно попадаются только в закрытых базах брокера после грамотных переговоров с продавцом и жёсткого отбора самых перспективных объектов.
В нашем случае у продавца была сеть клиник: на севере и юге Санкт-Петербурга. Это очень неудобно с точки зрения логистики, и всю команду врачей хотелось сосредоточить в одном месте. Продавец сам является практикующим врачом и прекрасно знает цену времени на постоянные разъезды. Он решил аккумулировать все силы, время и ресурсы на стоматологических услугах в южной части города.
Удачная история с юридической стороны
Юристы Бизнес Бюро тщательно проверили бизнес, существующий более 8 лет и не выявили ни одного подводного камня. Кроме того, покупателю повезло, что на отдельных клиниках сети были разные юридические лица. Наша стоматология продавалась как самостоятельное юр. лицо со всеми лицензиями, что сильно упростило сделку для обеих сторон.
И это ещё не всё!
Спустя время, покупатель снова обратился к брокеру — и снова за покупкой стоматологии, но на этот раз уже с партнёром. Он готов к расширению бизнеса, уже собрал отличную команду. Новая стоматология уже будет крупнее и с собственным помещением.
«Мы найдём возможности и ресурсы абсолютно под любой запрос, вне зависимости от внезапных обстоятельств, возникающих у покупателя или продавца. Хороший бизнес может нигде не публиковаться, но в закрытой базе брокера — он есть. Наш клиент может находиться в другом городе или даже стране, и мы доведём процесс до конца, от поиска до сделки. Покупатель может быть на 100% уверен, что его здесь ждут, и выбранный объект будет приобретён.»
Марина Усова,
Бизнес Бюро
